Is mijn zakelijke idee haalbaar?

door Jasper Bronkhorst

Ondernemers zien kansen die anderen niet zien. U zult dan ook over objectieve informatie moeten beschikken om anderen te overtuigen.

Het idee voor FedEx was in de jaren 70 zo revolutionair dat de oprichter grote moeite had anderen enthousiast te krijgen voor zijn ideeën.

Maar doordat hij met drie onafhankelijke marktonderzoeken wist aan te tonen dat bedrijven grote problemen ondervonden met hun transport en hij in zijn businessplan liet zien dat FedEx daar een oplossing voor kon bieden, wist hij uiteindelijk het meeste venture capital tot dan toe bij elkaar te brengen.

Bedrijfsrisico's beperken

Met een haalbaarheidsonderzoek toetst u in een vroeg stadium de haalbaarheid van uw plannen.

Daarmee beperkt u de risico's en kunt u uw plannen bijsturen. Met een ondernemingsplan laat u vervolgens anderen zien dat uw plannen haalbaar zijn.

U wilt weten of er voldoende vraag naar uw product of dienst is en of uw ideeën winstgevend te exploiteren zijn.

Het is daarmee één van de beste investeringen die u kunt doen voordat u uw bedrijf start of een nieuw product op de markt brengt. U kunt dan een goede inschatting maken van de levensvatbaarheid van uw kansen en anderen daarmee overtuigen.

45% van de ondernemers gaat nog steeds van start met het idee het gat in de markt te hebben gevonden. Dit blijkt niet altijd te bestaan en deze ondernemers krijgen in het beste geval geen financiering en gaan in het slechtste geval failliet. Investeer daarom in een haalbaarheidsonderzoek of marktonderzoek en achterhaal of het gat in de markt echt bestaat.

Het haalbaarheidsonderzoek is er in vele vormen, van kwalitatief marktonderzoek uitgevoerd door consultants, kwantitatief marktonderzoek uitgevoerd marktonderzoekbureaus, verkennende grondexploitaties bij vastgoedontwikkeling tot marktverkenningen voor bedrijven die nieuwe markten wilden ontwikkelen.

Centrale vragen haalbaarheidsonderzoek

Onafhankelijk van de vorm van het haalbaarheidsonderzoek staat altijd het beantwoorden van een tweetal vragen centraal:

1. Bestaat er voldoende vraag naar ons product of dienst?
2. Is het waarschijnlijk dat onze plannen leiden tot een winstgevende exploitatie

• Marktonderzoek - Inventariseren klantbehoeftes en inschatten van de vraag
• Break-even analyse - financiële verkenning
• Kritische analyse van het concept
• Risicoanalyse
• Rapportage

Tijdens het onderzoek worden de marktomstandigheden en financiële verwachtingen geëvalueerd. De resultaten vertellen u of uw plannen moet doorzetten, bijsturen of moet laten voor wat ze zijn. Wanneer u besloten heeft u plannen door te zetten is de informatie die is verzameld tijdens het haalbaarheidsonderzoek een zeer goede basis voor uw businessplan en het verkrijgen van financiering.

Meer over het maken van een ondernemingsplan...

Haalbaarheidsonderzoek