Businessplanning & zakelijk succes

door Jasper Bronkhorst

Startende ondernemers onderscheiden zelf een aantal belangrijke factoren om te kunnen overleven en te groeien: ervaring met de sector, een goed businessplan en een goed netwerk (Hulsink, 2004).

Het kost jaren om ervaring in de sector en een netwerk om op te bouwen. Een businessplan maken kost 140 tot 200 uur. Toch kiest 65% van de starters ervoor zonder businessplan van start te gaan.

De 100 snelste groeiers en overlevers behoren tot de relatief kleine groep starters die wel met een ondernemingsplan van start gaat.

Om doelen te bereiken en tijdig te kunnen ingrijpen bij tegenslag, moet teruggegrepen kunnen worden op de vooraf vastgestelde doelen.

Ongeveer tweederde van de snelle groeiers heeft doelen schriftelijk vastgelegd in een ondernemingsplan. Dit is bijna twee keer zo hoog als het gemiddelde.

Of u nu een bedrijf wilt starten of wilt groeien met uw bedrijf, een goed doordacht businessplan helpt u uw doelen bereiken. De belangrijkste redenen voor het schrijven van een businessplan op een rij:

De haalbaarheid van uw plannen achterhalen. Een nieuw bedrijf of product moet in een concrete behoefte voorzien. De meerderheid van de startende ondernemers haalt het vijfde jaar niet, ruim 70% van de nieuwe producten faalt. Met een haalbaarheidsonderzoek achterhaalt u in een vroeg stadium of er voldoende vraag bestaat en of u deze naar alle waarschijnlijkheid winstgevend kunt exploiteren.

Leren van concurrentie. Een nieuw bedrijf maakt de meeste kans wanneer er een specifieke niche markt wordt gevonden. Een marktanalyse uitvoeren geeft een beter inzicht in de markt en de concurrentie. Op deze manier leert u van succesvolle concurrenten en kunt u een duidelijke positionering kiezen.

Kasstroom managen. Groei gaat ten koste van de kasstroom en gebrek aan kasgeld is de belangrijkste reden voor faillissement. Kasgeld is het zuurstof voor een bedrijf. Plannen hoeveel geld u nodig heeft en wanneer voorkomt liquiditeitsproblemen.

Uw bedrijf verkopen. Een ondernemer die zijn bedrijf wil verkopen moet een zogenaamde 'exit strategie' ontwikkelen. Daarnaast helpt het ondernemingplan kopers begrijpen wat u heeft en wat de waarde is. Het bepaalt in hoge mate de verkoopprijs.

Management via doelstellingen werkt. Een ondernemer die duidelijk voor ogen heeft wat hij wil bereiken en dat in tot detail weer te organiseren, bouwt aan een succesvol bedrijf. Uitdagende maar haalbare doelstellingen motiveren managers en medewerkers. Het is een praktische manier op meer op resultaat dan op activiteiten te sturen.

Medewerkers aantrekken. Goede medewerkers aantrekken is lastig. Zeker in het begin moet u hen overtuigen op basis van uw ideeën en plannen in plaats van met hoge salarissen.

Uw bedrijf de best mogelijke kans op succes geven. Dit is misschien wel de belangrijkste reden. Het schrijven van een ondernemingsplan dwingt u kritisch naar alle aspecten van uw plannen te kijken. En als u er de tijd voor neemt zullen uw plannen alleen maar beter worden. De enige overeenkomst tussen succesvolle ondernemers blijkt een goede voorbereiding.

Risico management. Het doorlopen van het businessplanningsproces zorgt voor focus en behoedt u ervoor teveel kansen te ontwikkelen of iets te ontwikkelen waar geen vraag naar bestaat.

Financiering aantrekken. Met een ondernemingsplan kunt u in gesprek komen met financiers en investeerders. Zij willen zoveel mogelijk van uw onderneming afweten voordat zij geld in uw onderneming steken. Banken willen zekerheid. Investeerders rendement. Met een goed onderbouwd ondernemingsplan kunnen zij een goede afweging maken of zij verantwoord kunnen investeren.

Uw klant beter leren kennen. Wie is uw ideale klant, waar vindt u die, en waarom kopen zij uw producten? Een klantanalyse geeft u antwoord op deze vragen en biedt de basis voor een doeltreffende marketingstrategie.

Groeien met uw bestaande bedrijf. De markt en behoeften zullen waarschijnlijk wijzigen wanneer uw bedrijf langer bestaat. Stel uw visie bij op basis van nieuwe marktomstandigheden, ontwikkel een groeistrategie en leg die vast in een plan.

Leer wat banken terug willen zien in een ondernemingsplan

Meer over het maken van een ondernemingsplan...

Bekijk de belangrijkste beoordelingscriteria van investeerders

Leer hoe je een doeltreffend groeiplan ontwikkelt

Bekijk de structuur van een basic marketingplan

Leer van de concurrentie met een concurrentieanalyse

Tip om als ondernemer goedkoper te lenen