Maakt u deze fouten in uw ondernemingsplan?

door Jasper Bronkhorst

Tijdens het schrijven van een businessplan worden er de nodige fouten gemaakt. Dit kan ertoe leiden dat een goed idee niet wordt gefinancierd. Leer daarom van de 10 meest gemaakte fouten van uw voorgangers.

Het negeren van de concurrentie. Een businessplan is niet compleet zonder aandacht voor de concurrentie en de bedreigingen die zij voor uw onderneming kunnen betekenen. Laat zien wie uw concurrenten zijn en hoe u zich onderscheidt.

De kans onbeschreven laten. De reden om een onderneming te starten is dat u een kans ziet in de markt. Het waarom moet duidelijk naar voren komen in uw plan. Waar ziet u een marktkans?

Te optimistische omzetverwachtingen. Ondernemers zijn optimistisch van aard. Banken gaan ervan uit dat de aanloopperiode vaak twee zo lang duurt. Investeerders delen de verwachte omzet door de helft. Ga daarom bij uw voorspellingen uit van conservatieve omzetverwachtingen zodat u bij tegenvallende verkopen niet in liquiditeitsproblemen komt.

Niet goed het onderscheidend vermogen verwoord. Wanneer u de concurrentie aan wilt gaan met gevestigde ondernemingen zal uw onderneming iets speciaals moeten bieden voordat klanten zullen overstappen naar uw onderneming. Wat doet uw bedrijf anders of goedkoper, sneller of beter dan de concurrentie?

Te groot verzorgingsgebied of doelgroep. U kunt beter in een overzichtelijk gebied beginnen en u richten op een bepaalde doelgroep. Wanneer uw plan daar werkt, kunt u uw bedrijf verder uitbouwen.

Simpele aannames. Alle verwachtingen in een ondernemingsplan moeten onderbouwd zijn met objectieve marktinformatie.

Te weinig tijd nemen voor een ondernemingsplan. De kvk en banken adviseren een voorbereidingstijd van minimaal zes maanden, omdat de lengte van de voorbereidingstijd en enige constante factor van succesvolle ondernemers blijkt te zijn.

Zet in op meerdere opdrachtgevers:. Eén grote klant kan financieel interessant lijken, maar maakt u tegelijkertijd ook kwetsbaar. Voor de continuïteit van de onderneming is het beter in te zetten op meerdere opdrachtgevers.

Kwaliteit management. Investeerders investeren in ondernemers en omdat zij geloven in de persoon en zijn management team. Het plan kan nog zo goed zijn, maar als financiers twijfelen aan de capaciteiten van het management wordt financiering lastig. Ervaring in de sector is noodzakelijk. Ken uw zwakke punten en speel daar op in.

Te weinig oog voor detail en presentatie. Een businessplan is de manier om uw idee en plan te verkopen aan belanghebbenden. Het is een marketing document. Zorg daarom voor een professionele presentatie.

Jasper Bronkhorst schrijft businessplannen voor ondernemende organisaties en helpt met de uitvoering.

Meer over het maken van een ondernemingsplan...

Ondernemingsplan voordelen

Leer hoe je een doeltreffend groeiplan ontwikkelt